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面试被问“期望薪资多少”?千万别傻傻报价,高情商的人都这么说

面试被问“期望薪资多少”?千万别傻傻报价,高情商的人都这么说

面试进行到最后,HR都会这样问:“你期望的薪资是多少呢?”
面试者遇到这个问题,一般会有这样三种回答:
你希望10000就是10000吗?当然不会。
当你给出自己的价位后,只会有两种情况:
HR觉得你要得太高,狮子大开口,他或许不会明显的嘲笑,但却绝对会认为你不务实,直接在心里淘汰了你;
就算HR觉得你值这个价,他也会还价,可能像买衣服一样对半砍,从5000还起,两人要么你来我往费太天劲,要么你认为HR不尊重你连价都懒得还了,直接走人。
不管是哪种情况,你都得不到自己期望的薪资。
当你给出这样一个价格区间后,HR绝对不会考虑10000,而是会觉得你只要7000。
然后,他会在7000的基础上还价,你最终能够得到的薪资待遇可能只有五、六千而已。
你先是给出了一个心里的价位,但你又有些不自信,于是你加了后面这一句“其实稍微低一点也行”,你的意思是7900或者7500都可以。
但是,HR认为的稍微低一点很可能是6000甚至是5000,再加上他看出了你的不自信,他就可以更自信的把这个价位报出来,占据上风,一直压制着你。
很明显,这三种答案,都是错的,你都得不到期望的薪资!
那么,关于谈薪资,有没有更好的办法呢?
有,锚定法!
举个例子,你去买衣服,看中了一个外套,很喜欢,于是问老板价格:
如果老板报价1000,你会怎么还?最多还到500对吗?你当然不懂这个衣服到底多少钱,你只觉得既然老板报了个1000,这个金额就在你心里扎了根,你会以此为参考来进行衡量,最后用对半还价的法则砍出了500的价格。
那么,假如说还是同一件衣服,老板报价500,那么你就可以还价300甚至200了——因为, 对方报的是500啊,所以你敢还更低的价格。
在这个例子里,老板报的价格,就是一个锚定,在你的心里形成了一个价位值,你就不会还得太过分。
我们谈薪资也是一样,同样可以用锚定法,当HR问我们“你期望的薪资是多少”时,我们可以在HR心里放一个“锚定”,话术可以有这样两种形式:
①“我大学里一直都是前三名,跟另外两个同学不相上下。他们俩现在的工资,一个是11000,一个是9500,我觉得我是不输于他们的。”
②“我在上一家公司拿的工资是10000,老板本来要给我升职加薪到12000左右,不过我觉得贵公司更有发展空间……”
这两种说法,其实是同一种套路:
在HR心里设置一个价位点,让HR无法轻易跳脱出去。
虽然给出了薪资期待,但却没有明说,HR没法直白的还价。
间接展现了自己的价值,充分说明自己值这个价,而不是单纯的开口要钱。

原文出处:脉脉

原文链接:https://maimai.cn/article/detail?fid=1443507264&efid=2d040CVtQDttyGEfIbK4cA&use_rn=1

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